Afstandsonderwijs Cursussen in Verkoop 2021

Leer hoe u de klantervaring kunt verbeteren met behulp van platforms voor klantrelatiebeheer, zoals Salesforce. -

De cursus begint met de basisregels voor verkopers. Het behandelt cold calling, hoe om te gaan met poortwachters en neemt u mee door een typische persoonlijke ontmoeting. Vervolgens wordt besproken hoe u kunt verkopen door de resultaten te benadrukken die prospects kunnen verwachten als ze kopen, en hoe ze het beste kunnen spelen met hun emoties. Vervolgens wordt het afgesloten met het bespreken van onderhandelingen en hoe deze te vermijden, en bevat het enkele methoden om een verkoop te sluiten. -

Deze 12 weken durende online cursus is bedoeld voor deelnemers die hun kennis willen vergroten en hun professionele vaardigheden willen ontwikkelen in de grondbeginselen van marketing, marketingbeheer, verkooptechnieken en verkoopbeheer. -

Onze hooggewaardeerde cursus Sales Operations Science combineert online leren met wekelijkse live groepssessies. Beheers kritische strategieën en concepten en verdien 14 Salesforce Trailhead-badges. Sales Operations Fundamentals U leert de basis van hoe een verkooporganisatie werkt en hoe de strategische functie van Sales Operations verkoopteams naar een hoger niveau tilt. We zullen ingaan op de kracht van het begrijpen van gegevens en de cruciale rol ervan in het succesvol beheer van lead- en verkoopprestaties, prognoses, verkoopincentive en territoriumbeheer, en jaarlijkse planning. Hands-on Salesforce-ervaring U stelt concepten uit de cursus op en past deze toe in een live Salesforce Developer-omgeving, inclusief het bouwen van verkoopdashboards, rapporten en het leren van de belangrijkste elementen van elke CRM-automatisering. Verkoopstrategie U gaat verder dan de dagelijkse taken en ziet het grote geheel van hoe Sales Operations een bedrijf ondersteunt. Gebaseerd op strategieën die de verkoopprestaties maximaliseren, duikt u in de belangrijkste elementen zoals het ontwerp van vergoedingen, het instellen van quota en territoriumplanning, en ontwikkelt u een strategisch raamwerk rond efficiënte verkoopuitvoering. Loopbaanplanning We zullen de rollen binnen de verkooporganisatie opsplitsen en mogelijke paden voor vooruitgang in de discipline bespreken. Resultaten U loopt weg met in de branche erkende referenties en een Strategic Sales Operations Playbook dat uw kennis en vaardigheden op het gebied van verkoopactiviteiten laat zien. TOON UW GEGEVENS Met een succesvolle afronding van het programma ontvangt u naast 14 Salesforce Trailhead-badges een waardevol Sales Operations Certificate of Completion van Western Washington University. -

Leer vaardigheden waarmee u strategieën kunt ontwerpen en implementeren om de klantervaring en het klantsucces te verbeteren. -