Het groeiende belang in de relaties tussen bedrijfsorganisaties, in verband met het gewicht van het handelsvolume dat in dit segment wordt verhandeld, verplicht bedrijven om de opgebouwde relaties efficiënt te beheren. Marketingtechnieken en -strategieën leveren een assertieve bijdrage aan de ontwikkeling en stabilisatie van zakelijke relaties. Deelnemers bewust maken van recente marketingontwikkelingen, die betrekking hebben op de gebieden van strategische planning in marketing, segmentatie en positionering van producten en diensten, animatie van distributiekanalen en implementatie en beheer van prijsstrategieën (prijsstelling).