verkopen op de waarde (en niet op prijs)

Cox School of Business, Southern Methodist University

Programma Beschrijving

Lees de Officiële Beschrijving

verkopen op de waarde (en niet op prijs)

Cox School of Business, Southern Methodist University

Verkopen op Waarde (en niet op prijs) - het bereiken en behouden High Performance Sales

Dit seminar biedt een alternatief voor concurreren op prijs - het zal u helpen een kader scheppen dat zich richt op het identificeren en de verkoop van de waarde tijdens het verkoopproces.


Identificeren en te verkopen waarde tijdens het verkoopproces

In een zeer concurrerende verkoopomgeving, de neiging om te concurreren op prijs stelt verhoogde druk op de marges en winstgevendheid. Maar al te vaak, verkopers vinden het moeilijk om hun bedrijf te onderscheiden van concurrenten op welke wijze dan maar de prijs - maar prijsverlagingen is een verloren stelling. Dit dilemma wordt geconfronteerd met alle business types - de vraag of de verkoop van geavanceerde high-tech producten, immateriële diensten, of individuele / commodity-producten.

Dit seminar biedt een alternatief voor concurreren op prijs. Het biedt in plaats daarvan, een kader te identificeren en de waarde te verkopen tijdens het verkoopproces. Inzicht in deze zal u helpen uw verkoop-portefeuille te verbreden, een grotere mate van loyaliteit van bestaande klanten, en stelt technieken die de noodzaak om de prijzen te verlagen elimineren.


Wie zou moeten deelnemen

Dit programma is bedoeld voor verkopers met twee of meer jaren van de omzet ervaring en zou in het bijzonder ten goede die in de volgende functies:

- Verkoop Professionals
- Sales Representatives
- Account Executives
- Sales Managers


Belangrijkste voordelen

- Ontwikkelen van een grondig begrip van hoe om waarde te creëren in het verkoopproces
- Ontwikkelen van een unieke klant val ue proposities
- Word een sales professional die financieel bewijst waarde
- Ontdek hoe te bouwen of te verbeteren klantenbinding
- Leer om te onderhandelen met behulp van de waarde ten opzichte van prijs


Duur & Kosten
Deze cursus is Campus gesitueerd
Start Date
Startdatum
Sept. 2019
Duration
Duur
Deeltijd
Locations
Verenigde Staten - Dallas, Texas
Startdatum : Sept. 2019
Aanmeldingslimiet Vraag informatie aan
Einddatum Vraag informatie aan
Dates
Sept. 2019
Verenigde Staten - Dallas, Texas
Aanmeldingslimiet Vraag informatie aan
Einddatum Vraag informatie aan