Verkoop en verkoopbeheer

London Business Training & Consulting

Programma Beschrijving

Lees de Officiële Beschrijving

Verkoop en verkoopbeheer

London Business Training & Consulting

Verkoop en verkoopbeheer

BELANGRIJKE INFORMATIE

  • Cursuscode: MPRS104
  • Duur: 1 week
  • Kosten: £ 2625

CURSUSBESCHRIJVING

Verkoopperspectief

  • Ontwikkeling en rol van verkopen in marketing
  • Kenmerken van moderne verkoop
  • Succesfactor voor professionele verkopers
  • Soorten verkopen
  • Het marketingconcept
  • Verkoopstrategieën
  • Het planningsproces
  • De plaats van verkoop in het marketingplan

Verkoopomgeving

  • Consument en organisatie koper gedrag
  • Verkoopinstellingen
  • Internationale verkoop
  • Wet en ethische kwesties

Verkooptechniek

  • Verkoopverantwoordelijkheden en voorbereiding
  • Persoonlijke verkoopvaardigheden
  • Key account management
  • Relatie verkopen
  • Directe marketing
  • Internet en IT-toepassingen in verkoop- en verkoopbeheer

Verkoop management

  • Werving en selectie
  • Motivatie en training
  • Organisatie en compensatie

Verkoopcontrole

  • Verkoopprognoses en budgettering
  • Niveaus van prognoses
  • Kwalitatieve en kwantitatieve technieken
  • Het verkoopbudget
  • Salesforce-evaluatie
  • Prestatienormen voor prestaties instellen
  • Informatie verzamelen
  • Beoordeling interviewen

Doelgroep

Deze verkoopcursussen zijn geschikt voor:

  • Directeurs verkoop en marketing, managers, leidinggevenden, praktijkmensen en personeel.

Leerresultaten

Na het voltooien van deze verkooptrainingsprogramma's, zult u kunnen begrijpen:

  • Verkopen in zijn historische rol en zijn plaats in marketing en een marketingorganisatie.
  • Verschillende soorten kopers en hun manier van denken.
  • De instellingen via welke de verkoop plaatsvindt - kanalen, waaronder industriële, commerciële en openbare verkoop.
  • Verkopen voor wederverkoop.
  • Internationale verkoop als een steeds belangrijker gebied met het oog op de alsmaar toenemende 'internationalisering' van het bedrijfsleven.
  • Voorbereiding op verkopen, het verkoopproces en verkoopverantwoordelijkheid.
  • Werving, selectie, motivatie en training, en hoe verkopers gecompenseerd moeten worden vanuit een managementstandpunt.
  • Verkoopbudgetten en hoe dit het startpunt is voor bedrijfsplanning.
  • Technieken voor verkoopvoorspelling en waarom het strikt een verantwoordelijkheid is van verkoopbeheer en niet van financiën.

WAT ZIT ERBIJ:

  • 30 uur klassikale training
  • Apple iPad
Deze school biedt programma's in:
  • Engels


Laatst bijgewerkt op September 27, 2018
Duur & Kosten
Deze cursus is Campus gesitueerd
Start Date
Startdatum
Oct. 2018
Apr. 29, 2019
Duration
Duur
1 week
Voltijd
Price
Prijs
2,625 GBP
Locations
Verenigd Koninkrijk - Londen, Engeland
Startdatum : Oct. 2018
Aanmeldingslimiet Vraag informatie aan
Einddatum Vraag informatie aan
Startdatum : Apr. 29, 2019
Aanmeldingslimiet Vraag informatie aan
Einddatum Mei 3, 2019
Startdatum : Aug. 19, 2019
Aanmeldingslimiet Vraag informatie aan
Einddatum Aug. 23, 2019
Startdatum : Dec. 16, 2019
Aanmeldingslimiet Vraag informatie aan
Einddatum Dec. 20, 2019
Dates
Oct. 2018
Verenigd Koninkrijk - Londen, Engeland
Aanmeldingslimiet Vraag informatie aan
Einddatum Vraag informatie aan
Apr. 29, 2019
Verenigd Koninkrijk - Londen, Engeland
Aanmeldingslimiet Vraag informatie aan
Einddatum Mei 3, 2019
Aug. 19, 2019
Verenigd Koninkrijk - Londen, Engeland
Aanmeldingslimiet Vraag informatie aan
Einddatum Aug. 23, 2019
Dec. 16, 2019
Verenigd Koninkrijk - Londen, Engeland
Aanmeldingslimiet Vraag informatie aan
Einddatum Dec. 20, 2019