sales force stimulans planning: compensatie voor de resultaten

Kellogg School of Management at Northwestern University

Programma Beschrijving

Lees de Officiële Beschrijving

sales force stimulans planning: compensatie voor de resultaten

Kellogg School of Management at Northwestern University

Profiteer van de tools die nodig zijn om incentive plannen die de bevoegdheid van uw verkoopteam en een diepgaande impact van uw organisatie te maken. Beloningsregelingen zijn meer dan alleen beloningen - ze zijn strategieën. Door op maat een stimulans compensatie plan, kunt u indirect sturen uw verkoopteams in de richting van specifieke doelen.

Door middel van discussies, case analyse, en oefeningen, Kellogg Marketing faculteit en toonaangevende sales force compensatie experts helpen u inzicht in de belangrijkste kwesties en de meest recente benaderingen voor het ontwerpen en implementeren van effectieve, motiverende sales force incentive plannen, en voor het toezicht team prestaties om resultaten te meten.

Programma-inhoud

  • Versnellen van Sales Force Performance
  • Plan Beoordeling en Doelstellingen
  • Compensatie Plan Design
  • Doel en doelstelling Omgeving
  • Plan Testen en Selectie
  • Sales Force Motivatie
  • De uitvoering van beloningsprogramma's

Formaat


Discussie, case analyse, en oefeningen te vergemakkelijken participatie en betrokkenheid bij het seminar. In de avonden werken de deelnemers in werkgroepen voor te bereiden op het geval van de volgende dag analyses.

Belangrijkste voordelen

Tijdens deze cursus zult u:

  • Evalueer uw huidige incentive beloningsregelingen
  • Benchmark uw plan tegen lessen die uit tal van
    incentive plan implementaties
  • Verken de nieuwste methoden voor het ontwerpen van een effectieve compensatie
    plan
  • Ontdek technieken voor het testen van programma's die vóór uitvoering tatie
  • Bespreek benaderingen voor de uitvoering van nieuwe ontwerpen in uw
    compensatieprogramma's
  • Analyseren van de systemen voor de compensatie plan administratie
  • Identificeer veranderingen in de verkoop van milieu die kunnen leiden
    verandering in uw compensatieplan
  • Leer hoe u passende quota vast te stellen voor de leden van het sales team



Deze school biedt programma's in:
  • Engels
Duur & Kosten
Deze cursus is Campus gesitueerd
Start Date
Startdatum
Sept. 2019
Duration
Duur
4 dagen
Price
Prijs
5,500 USD
Locations
Verenigde Staten - Evanston, Illinois
Startdatum : Sept. 2019
Aanmeldingslimiet Vraag informatie aan
Einddatum Vraag informatie aan
Verenigde Staten - Midland, Michigan
Startdatum : Sept. 2019
Aanmeldingslimiet Vraag informatie aan
Einddatum Vraag informatie aan