Lees de Officiële Beschrijving

Een effectieve onderhandelaar door te leren bewezen technieken op te bouwen en te onderhouden relaties, passende macht en invloed, structuur overeenkomsten en de ontwikkeling van de buy-in. In deze interactieve tweedaagse Onderhandelen seminar, zult u de praktijk van de methoden die door ervaren onderhandelaars, zodat u kunt:

  • Ontwikkelen van een raamwerk dat leidt tot een win-win-oplossingen
  • Op te lossen moeilijke situaties met behulp van de beslechting van geschillen vaardigheden
  • Leren krachtige strategieën voor de planning, het onderhandelen over en uitvoering van overeenkomsten
  • Selecteer de beste mix van instrumenten voor uw persoonlijke stijl van onderhandelen
  • Uw doelen te bereiken en te handhaven kritische relaties

Gericht Onderwerpen

Een geïntegreerde aanpak voor de onderhandelingen - Hoe je doelen te bereiken, terwijl het opbouwen en onderhouden van relaties. Het herkennen van en reageren op uiteenlopende communicatie en besluitvorming stijlen. Belangrijkste strategieën om ervoor te zorgen dat afspraken worden uitgevoerd.


Vier "Objectief" gebruikt door effectieve onderhandelaars - Wie zijn de echte partijen? Wat echt belangrijk is en waarom? Hoe kan ik herkennen en toepassen macht en invloed? Hoe belangrijk is deze relatie?


Planning voor de onderhandelingen - te herkennen wanneer je onderhandelt. Weten wanneer onderhandeling is en is niet geschikt. Bouwen aan interne organisatorische ondersteuning voor de onderhandelingen over de strategieën en resultaten.


Protocol en procedurele Bargaini ng - Identificeren en het aangaan van de juiste partijen. Gebouw overeenkomsten door middel van procedurele afspraken en toezeggingen. Hoe kan ik de tijd en deadlines effectief te gebruiken.


Strategieën voor het bereiken van overeenstemming - building overeenkomst via packages. Het ontwikkelen van een enkele tekst formaat en het opstellen van "stro" documenten. Informele en formele onderhandelingen. Het stellen van doelen om de overeenkomst vorm te geven.


Strategieën voor implementatie - Hoe om investeringen te bouwen engagement en in de overeenkomst. Hoe de overeenkomst te nemen voor een "proefrit" Planning voor onvoorziene zaken.

Voordelen van het bijwonen van

  • Begrijp onderhandelingen als een centrale management tool en leren om onderhandelingsvaardigheden te voeren in een verscheidenheid van zakelijke instellingen.
  • Zich richten op hoe de overeenkomsten op een wijze die bouwt en onderhoudt effectieve werkrelaties te onderhandelen.
  • Realiseren van praktische oplossingen en positieve benaderingen van het beïnvloeden van anderen.

Daarom Business Sponsor

Bedrijven die sponsoren van de werknemers in de onderhandelingsvaardigheden seminar profiteren van tijdige en productieve onderhandelingen, meer effectieve teams en betere relaties met klanten en afnemers.

Doelgroep


  • Managers die willen relaties met medewerkers en klanten te verbeteren
  • Professionals waarvan het succes afhankelijk vaardige onderhandelingen zowel binnen als buiten van hun organisaties
  • Individuen die geïnteresseerd zijn in het aanscherpen van hun onderhandelingsvaardigheden

Opleiding te volgen in:
Engels

Zie 8 andere vakken van University of Washington Foster School of Business »

Deze cursus is Campus based
Begindatum
Sept. 2019
Mar. 2020
Duration
2 dagen
Deeltijd
Prijs
1,650 USD
Op locaties
Op datum
Begindatum
Sept. 2019
Aanmeldingslimiet
Begindatum
Sept. 2019
Aanmeldingslimiet
Begindatum
Sept. 2019
Aanmeldingslimiet
Begindatum
Mar. 2020
Aanmeldingslimiet

Sept. 2019

Mar. 2020

Location
Aanmeldingslimiet
Einddatum