Cursus: uw onderhandeling perfectioneren om u te houden

Algemeen

2 locaties beschikbaar

Beschrijving van opleiding

4 - 5 juni 2020

1 - 2 december 2020

Perfectioneer uw onderhandeling om zich te houden

Zoek duurzame overeenkomsten voor situaties met hoge inzet

Algemene informatie

doel

Aan het einde van deze training kunnen deelnemers:

  • voorbereiden en voorbereiden op complexe onderhandelingen,
  • om te onderhandelen waar de respectieve belangen van de partijen worden geïdentificeerd, besproken,
  • belangrijke verbeterpunten in hun toekomstige onderhandelingen op te nemen,
  • neem een stap terug om de betrokken situaties en mensen beter te analyseren.

voorwaarden

Geen specifieke voorkennis vereist

Voorafgaand aan deze training hebben deelnemers het niveau bereikt:

  • Onderhandelen om zich te houden

publiek

Medewerkers, experts of managers die hun capaciteiten willen versterken om te overtuigen en te beïnvloeden in situaties met een hoge inzet (niet-commerciële context)

levels

verbetering

agreement, brainstorming, businessrawpixel / Pixabay

programma

beschrijvend

Bekijk uw onderhandelingspraktijk

  • Identificeer kwaliteiten en verbeterpunten
  • Maak een lijst van complexe gevallen en analyseer de verkregen resultaten
  • Zowel de knowhow als de knowhow evalueren uit een raster van aanleg (vaardigheden)
  • Bepaal je onderhandelingsstijl

Adopteer win-win-modus

  • Oriënteren op kwesties en wederzijdse belangen
  • Bepaal ter voorbereiding de hefbomen voor onderhandeling, de doelstellingen ervan en de speelruimte
  • Analyseer de machtsverhoudingen
  • Bepaal uw strategie

Bewaar uw belangen door een gestructureerde aanpak

  • Houd controle over uw onderhandelingsgesprekken
  • Trainen
  • Werk aan concessies en tegenpartijen
  • Betrek de andere partij, concludeer

Zichzelf kennen en de ander ontcijferen

  • Analyseer de basisbehoeften van elke gesprekspartner
  • Identificeer uw onderhandelingsstijl en interacties met andere stijlen
  • Begrijpen niet te lijden

Behandel complexe gevallen en evalueer ze zelf

  • Analyseer waar de complexiteit vandaan komt en leer enkele basisprincipes van onderhandeling toe te passen
  • Train om te onderhandelen in gefilmde scenario's en onderhandelingsgesprekken te analyseren
  • Beheer je emoties
  • Schrijf een actieplan om uw praktijk te verbeteren

Aanvullende informatie

Lesmethode

Pedagogiek is gebaseerd op:

  • een bewustzijn van zijn praktijken in een onderhandelingssituatie met behulp van een evaluatierooster,
  • tijden van uitwisseling van ervaringen tussen professionals,
  • methodologische bijdragen geleverd als en wanneer nodig, de verklaring van enkele principes,
  • de collectieve analyse van de individuele onderhandelingspraktijken die uit de scenario's voortvloeien,
  • een gepersonaliseerd actieplan.

Het wordt sterk aanbevolen om naar deze stage te komen met zijn eigen onderhandelingszaken, uiteraard geanonimiseerd.

speakers

Consultant trainer gespecialiseerd in professionele efficiëntie

Laatst bijgewerkt op mrt 2020

Over de school

L’IFCAM est l’Université du Groupe Crédit Agricole, centre d’investissement et de développement du capital humain, au service des ambitions du projet de groupe CA. Créé en 1976, à l’initiative des Cai ... Lees meer

L’IFCAM est l’Université du Groupe Crédit Agricole, centre d’investissement et de développement du capital humain, au service des ambitions du projet de groupe CA. Créé en 1976, à l’initiative des Caisses régionales de Crédit Agricole, le périmètre de l’IFCAM s’est élargi en 2001, avec la création de l’entité Crédit agricole SA et l’intégration des filiales. Lees Minder
Montrouge , Parijs + 1 Meer Minder