Cursus: uw onderhandeling perfectioneren om u te houden
IFCAM
Belangrijke informatie
Selecteer een locatie
Campuslocatie
Montrouge, Frankrijk
Talen
Frans
Studieformaat
Op de campus
Duur
2 dagen
Tempo
Full time
Collegegeld
EUR 1.116 / per course
Deadline voor aanmelding
Informatie aanvragen
Eerste startdatum
Informatie aanvragen
Beurzen
Ontdek mogelijkheden voor beurzen om je studie te financieren
Invoering
4 - 5 juni 2020
1 - 2 december 2020
Perfectioneer uw onderhandeling om zich te houden
Zoek duurzame overeenkomsten voor situaties met hoge inzet
Algemene informatie
doel
Aan het einde van deze training kunnen deelnemers:
- voorbereiden en voorbereiden op complexe onderhandelingen,
- om te onderhandelen waar de respectieve belangen van de partijen worden geïdentificeerd, besproken,
- belangrijke verbeterpunten in hun toekomstige onderhandelingen op te nemen,
- neem een stap terug om de betrokken situaties en mensen beter te analyseren.
voorwaarden
Geen specifieke voorkennis vereist
Voorafgaand aan deze training hebben deelnemers het niveau bereikt:
- Onderhandelen om zich te houden
publiek
Medewerkers, experts of managers die hun capaciteiten willen versterken om te overtuigen en te beïnvloeden in situaties met een hoge inzet (niet-commerciële context)
levels
verbetering
rawpixel / Pixabay
programma
beschrijvend
Bekijk uw onderhandelingspraktijk
- Identificeer kwaliteiten en verbeterpunten
- Maak een lijst van complexe gevallen en analyseer de verkregen resultaten
- Zowel de knowhow als de knowhow evalueren uit een raster van aanleg (vaardigheden)
- Bepaal je onderhandelingsstijl
Adopteer win-win-modus
- Oriënteren op kwesties en wederzijdse belangen
- Bepaal ter voorbereiding de hefbomen voor onderhandeling, de doelstellingen ervan en de speelruimte
- Analyseer de machtsverhoudingen
- Bepaal uw strategie
Bewaar uw belangen door een gestructureerde aanpak
- Houd controle over uw onderhandelingsgesprekken
- Trainen
- Werk aan concessies en tegenpartijen
- Betrek de andere partij, concludeer
Zichzelf kennen en de ander ontcijferen
- Analyseer de basisbehoeften van elke gesprekspartner
- Identificeer uw onderhandelingsstijl en interacties met andere stijlen
- Begrijpen niet te lijden
Behandel complexe gevallen en evalueer ze zelf
- Analyseer waar de complexiteit vandaan komt en leer enkele basisprincipes van onderhandeling toe te passen
- Train om te onderhandelen in gefilmde scenario's en onderhandelingsgesprekken te analyseren
- Beheer je emoties
- Schrijf een actieplan om uw praktijk te verbeteren
Aanvullende informatie
Lesmethode
Pedagogiek is gebaseerd op:
- een bewustzijn van zijn praktijken in een onderhandelingssituatie met behulp van een evaluatierooster,
- tijden van uitwisseling van ervaringen tussen professionals,
- methodologische bijdragen geleverd als en wanneer nodig, de verklaring van enkele principes,
- de collectieve analyse van de individuele onderhandelingspraktijken die uit de scenario's voortvloeien,
- een gepersonaliseerd actieplan.
Het wordt sterk aanbevolen om naar deze stage te komen met zijn eigen onderhandelingszaken, uiteraard geanonimiseerd.
speakers
Consultant trainer gespecialiseerd in professionele efficiëntie
Over de school
Vragen
Vergelijkbare cursussen
BTS-onderhandeling en digitalisering van klantrelaties
- France Online, Frankrijk
Diploma in multimediacommunicatie (met zakelijke concentratie)
- Winnipeg, Canada
Technician Course in Business en institutionele communicatie
- Madrid, Spanje