Cursus: Onderhandelingsvaardigheden

Aalto University Executive Education

Programma Beschrijving

Lees de Officiële Beschrijving

Cursus: Onderhandelingsvaardigheden

Aalto University Executive Education

Succesvolle resultaten creëren in commerciële onderhandelingen

In een zeer competitieve bedrijfsomgeving bepaalt uw vermogen om de best mogelijke resultaten te behalen in een onderhandelingsomgeving het succes van uw bedrijf. Ongeacht uw huidige rol, kunnen de beste onderhandelaars de andere spelers strategisch beïnvloeden, alle hoeken begrijpen en tegelijkertijd robuuste overeenkomsten sluiten en professionele relaties opbouwen.

Dit onderhandelingsvaardighedenprogramma is een praktisch, praktijkgericht en effectief tweedaags programma dat u een diepgaande ervaring biedt, ondersteund door de nieuwste zakelijke praktijken en live casestudy's om uw onderhandelings- en overtuigingsvaardigheden naar een hoger niveau te tillen.

Je stapt uit dit programma met een geruststellend psychologisch voordeel in het begrijpen van macht, interactiedynamiek en onderhandelingsstrategieën en tactieken, en klaar om de besluitvorming te beïnvloeden.

Maximaal 8 personen per programma.

Programma voordelen

  • Leer creatief om te gaan met elke onderhandelingsstrategie
  • Vaardigheden ontwikkelen om deals winstgevender te sluiten en te onderhandelen
  • Verbeter de methoden en vaardigheden die u nodig hebt om elke onderhandeling van voorbereiding tot afsluiten van de deal effectief uit te voeren
  • Realistische onderhandelingssimulaties helpen je leren om uitdagende onderhandelingssituaties aan te gaan
  • Verbeter de winstgevendheid door gestructureerde handel in plaats van prijsconcessies
  • Ontwikkel vaardigheden om met emoties om te gaan in onderhandelingen, moeilijke situaties aan te pakken en vertrouwensrelaties op te bouwen
  • Werk in harmonie met je persoonlijke stijl (verander wat je doet, niet wie je bent)
  • Verbeter meetbare individuele onderhandelingsvaardigheden en organisatorische competentie
  • Creëer de terminologie en kaders die u nodig hebt om samen uw onderhandelingen te stimuleren

Voor

Het programma Onderhandelingsvaardigheden is bedoeld voor commerciële onderhandelaars, ervaren professionals en strategische besluitvormers.

Bijvoorbeeld senior management, sales en account directors, internationale bedrijfsleiders.

Inhoud

Het Negotiation Skills-programma is een intensief programma van 2 dagen.

Voorafgaand aan het programma ontvang je het studieboek van Fisher, Ury en Patton: "Getting to Yes: onderhandelen over een overeenkomst zonder toe te geven". Gebruik het boek als een oriëntatie voor het onderwerp en denk na over je eigen ervaringen. Welke ideeën zijn nuttig voor u? Wat kunt u toepassen in onderhandelingen met uw klanten of partners?

Programmastructuur

Pre-module Periode van 2-3 weken

Individuele voorbereiding

Tweedaagse module

Een intensieve face-to-face sessie met instructeur en leeftijdsgenoten

Case-oefeningen

De uitdaging neemt toe naarmate het programma vordert.

Programmakosten en registratie

Program Fee

De programmakosten voor het programma Onderhandelingsvaardigheden bedragen € 2.750 (BTW).

De programmakosten omvatten lesmateriaal, lunches en koffiepauzes tijdens de programmadagen.

Houd er rekening mee dat de programmakosten exclusief reiskosten of accommodatie zijn. BTW is van toepassing op particulieren en Finse bedrijven.

registratie

Meld je aan voor het programma de laatste twee weken voordat het programma start.

Deze school biedt programma's in:
  • Engels


Laatst bijgewerkt op September 25, 2018
Duur & Kosten
Deze cursus is Campus gesitueerd
Start Date
Startdatum
Nov. 26, 2018
Oct. 2019
Duration
Duur
2 dagen
Voltijd
Price
Prijs
2,750 EUR
(Btw)
Information
Deadline
Vraag informatie aan
Register to the program the latest two weeks before the program starts.
Locations
Finland - Helsinki
Startdatum : Nov. 26, 2018
Aanmeldingslimiet Vraag informatie aan
Register to the program the latest two weeks before the program starts.
Einddatum Nov. 27, 2018
Startdatum : Oct. 2019
Aanmeldingslimiet Vraag informatie aan
Register to the program the latest two weeks before the program starts.
Einddatum Vraag informatie aan
Dates
Nov. 26, 2018
Finland - Helsinki
Aanmeldingslimiet Vraag informatie aan
Register to the program the latest two weeks before the program starts.
Einddatum Nov. 27, 2018
Oct. 2019
Finland - Helsinki
Aanmeldingslimiet Vraag informatie aan
Register to the program the latest two weeks before the program starts.
Einddatum Vraag informatie aan