Cursus in onderhandelings- en besluitvormingsstrategieën

University of Chicago Booth School of Business

Programma Beschrijving

Lees de Officiële Beschrijving

Cursus in onderhandelings- en besluitvormingsstrategieën

University of Chicago Booth School of Business

Dit interactieve vijfdaagse programma is ontworpen om uw persoonlijke effectiviteit te verbeteren en de productiviteit van uw organisatie te vergroten door op het recentste onderzoek in de psychologie van het oordeel te tekenen, in combinatie met de geteste theorieën van onderhandeling en besluitvorming.

Het doel van deze cursus is om algemene en functionele managers te helpen bij het ontwikkelen van consequente effectieve strategieën en systematische benaderingen voor onderhandelingen en besluitvorming die hun persoonlijke effectiviteit en de productiviteit van hun organisaties drastisch verbeteren. De cursus biedt voldoende vertrouwdheid met onderhandelings- en besluitvormingsstijlen die managers helpen hun unieke sterke en zwakke punten te identificeren, waardoor deelnemers de laatste ontwikkelingen op het gebied van onderhandeling in hun dagelijkse beslissingen kunnen interpreteren en comfortabel gebruiken.

Het programma zal ook deelnemers uitrusten om fouten in hun onderhandelings- en besluitvormingsprocessen te herkennen en te overwinnen; kaders ontwikkelen om geluidsbeslissingen te maken; situaties analyseren; plannen ontwikkelen om hun onderhandelings- en besluitvormingsvaardigheden te controleren, verbeteren en uitoefenen; en effectiever leren van de juiste lessen uit hun ervaringen.


Algemene doelen

  • Ontwikkel een systematisch kader om de onderhandelingsresultaten te verbeteren
  • Identificeer de belangrijkste kenmerken van een goede overeenkomst
  • Identificeer gemeenschappelijke psychologische valkuilen die optimale afspraken belemmeren
  • Anticiperen en verdedigen tegen de gemeenschappelijke invloedstactiek
  • Identificeer persoonlijke tendensen om te coöperatief of concurrerend in conflict te zijn
  • Verbreden het repertoire van onderhandelingsbenaderingen door middel van praktijken
  • Verhoog creativiteit en flexibiliteit bij het oplossen van problemen
  • Verhoog het vermogen om belangen te ontmoeten wanneer geconfronteerd met een concurrerende tegenstander
  • Verdedig belangen in confrontatie onderhandelingen
  • Gebruik alternatieve, creatieve benaderingen om onderhandelde afspraken te bereiken
  • Leer specifieke technieken om tegelijkertijd persoonlijke interesses te bereiken en de belangen van de onderhandelingspartner
  • Meet belangen, vind gunstige handelingen, en maximaliseer het resultaat in een multiple-issue onderhandeling
  • Erkenning en overwinning van gebreken in het besluitvormingsproces
  • Ontwikkel kaders voor het nemen van gezondere beslissingen
  • Leer de juiste lessen uit ervaring
  • Ontwikkel plannen om besluitvormingsvaardigheden op het werk te volgen, verbeteren en oefenen


Wie zou moeten bijwonen


Dit programma is ontworpen om de midden-, hogere midden- en seniormanagers te helpen, die hun invloed zowel intern als in hun organisaties en extern met andere organisaties en verkopers willen verbeteren door hun onderhandelings- en besluitvormingsvaardigheden te verbeteren. Managers in elk functioneel verantwoordelijkheidsgebied, in alle soorten industrieën, zullen profiteren van het bijwonen van dit programma. In het bijzonder zullen managers in gebieden zoals marketing, verkoop, productie, engineering, fusies en overnames, inkoop, human resources, strategie en financiering, alsmede algemene mangers die via deze routes zijn bevorderd, dit programma zeer gunstig vinden.


Onderwerpen overzicht

  • De psychologie van oordeel en besluitvormingsprocessen
  • Beginnend met de moeilijkste: Prijsonderhandelingen
  • Coalities, macht en eerlijkheid
  • Organizational Decision Making
  • Technieken en probleemoplossing beïnvloeden
  • Technieken voor het creëren van waarde
  • Doelen bereiken in een Multiple-Issue Negotiation
  • Actieplanning: alles in de praktijk zetten
Deze school biedt programma's in:
  • Engels
Duur & Kosten
Deze cursus is Campus gesitueerd
Start Date
Startdatum
Aug. 2019
Sept. 2019
Duration
Duur
5 dagen
Deeltijd
Price
Prijs
7,450 USD
Locations
Verenigd Koninkrijk - Londen, Engeland
Startdatum : Aug. 2019
Aanmeldingslimiet Vraag informatie aan
Einddatum Vraag informatie aan
Spanje - Madrid, Madrid
Startdatum : Sept. 2019
Aanmeldingslimiet Vraag informatie aan
Einddatum Vraag informatie aan
Verenigde Staten - Chicago, Illinois
Startdatum : Sept. 2019
Aanmeldingslimiet Vraag informatie aan
Einddatum Vraag informatie aan
Startdatum : Sept. 2019
Aanmeldingslimiet Vraag informatie aan
Einddatum Vraag informatie aan
Verenigde Staten - Philadelphia, Pennsylvania
Startdatum : Sept. 2019
Aanmeldingslimiet Vraag informatie aan
Einddatum Vraag informatie aan